Посетителю сайта или интернет-магазина не нужно доставать свой телефон и набирать номер компании. Достаточно оставить свои контактные данные и нажать кнопку «Отправить». Здесь речь идет уже не о конкретных маркетинговых инструментах, а о способах привлечения трафика на сайт или landing web page. Контекстная реклама «догоняет» потребителя и отвечает его текущим интересам. Например, вчера человек искал бытовую технику с доставкой на дом.
Суть метода в выявлении типичных характеристик вашей целевой аудитории и объединении их в обобщенные аватары, или персонажи. Моделируя персонажи, маркетологи выявляют их истинные потребности и критерии принятия решений. На этой основе составляются предложения, но не для сферических коней в вакууме, а для вполне реальных покупателей.
За счет мультилендингов вы получаете возможность увеличить конверсию сайта, поскольку можете наиболее полно удовлетворить требования пользователей. Создать лендинг вы можете бесплатно при помощи конструктора сайтов LPmotor. Кроме того, чтобы ускорить что такое брокерская лидогенерация работу, вы можете пользоваться готовыми шаблонами секций, уже встроенными в конструктор. Материалы для каждого канала должны быть индивидуальными (для радио — это аудиозаписи, для контекстной рекламы — лендинг, для флаеров — дизайн-макет и т. д.).
К сожалению, у нас были примеры, когда компании не были готовы и работу приходилось останавливать. Канал — это возможность разместить ваше уникальное торговое предложение в «водопоях». После всех этих действий продавец начинает общаться с потенциальным клиентом, использует рассылку, оповещает об акциях — и так до момента совершения необходимого целевого действия. Хороших результатов от использования этого инструмента можно ожидать продавцам товаров предварительного выбора на высококонкурентном рынке.
Начнём с интернета, который всё больше вытесняет работу с аудиторией в реальной жизни. Параллельно можно вести рекламную кампанию в социальных сетях. При самостоятельном поиске лидов через социальные сети используют короткие информационные блоки, позволяющие привлечь внимание целевой аудитории к продукту. Виртуальный помощник отвечает на вопросы, предоставляет информацию о продукте или услуге, помогает решить проблемы. В ходе переписки он предлагает человеку подписаться на email-рассылку, скачать полезный материал, оставить телефон или адрес электронной почты. Затем передает данные клиента в CRM-систему или отдел продаж.
Маркетингу жизненно важно получать обратную связь от продавцов, так как именно на основе их данных корректируются инструменты и бюджет. Помните, не нужно создавать единственный лендинг и направлять на него весь трафик. Лучше сделать как можно больше landing https://www.xcritical.com/ page под каждый сегмент. Идеальный вариант — создать лендинг для каждого рекламного канала. Здесь можно вспомнить о понятии конверсии – превращении клиентов в покупателей, выраженном в процентах.
Квизы пылесосят контакты, прогревают даже холодных лидов и сегментируют тёплых. Можно использовать на этапе посадочной страницы или как дополнительный инструмент на основном сайте. Сайт должен отзываться на действия пользователя и давать возможность оставить контакты.
Если собирать пользователей в квиз, то он поможет одновременно с сегментированием и с прогревом, а ещё увеличит конверсию в заявку. В целом, выращивание лидов является не столько тактикой увеличения продаж, сколько целой маркетинговой стратегией. Это таблица или инфографика, в которой отображен весь путь клиента от первого знакомства с брендом до покупки. Карта помогает провести клиента по всем этапам принятия решения о покупке. Для сбора более полной базы контактов и информации создают лендинги, внедряют регистрацию на сайте, квизы, пуш-уведомления и лид-магниты. Поговорим о них позже — в разделе «инструменты лидогенерации».
Теперь его можно заводить в воронку продаж, прогревая и ненавязчиво подготавливая к покупке. В этом кроется суть понимания, что такое лидогенерация в маркетинге. Самая главная ошибка при ведении социальных сетей для бизнеса — дисбаланс развлекательного и продающего контента.
В такой ситуации оставлять свои данные у клиента не будет никакой мотивации. Для генерации лидов используем все возможные виды рекламы, исходя из бюджета и целей привлечения клиентов. Реклама позволит находить лидов максимально коротким и быстрым способом.
Допустим, для интернет-магазина — это приобретения и звонки, для тренингов — просмотр видео или скачивание файла и проч. Если у нас мало опыта работы с клиентами из интернета, то, скорее всего, возникнут проблемы. Из разных источников клиенты имеют разные возражения, разные потребности, соответственно и разные квалифицирующие вопросы следует проработать.
Менеджер сможет звонить клиентам в один клик из карточки лида, отправлять SMS-сообщения без телефона, слушать записи разговоров. Да, многие эксперты забраковали такие «каналы трафика». Действительно, измерить или повысить показатель конверсии в случае с уличной рекламной очень сложно.
В нашем примере мы детальнее рассмотрим именно формат создания touchdown page. В этом случае компании-партнеры помогают друг другу, обмениваясь клиентскими базами, например, в ходе проведения совместной акции. Продавец при помощи рассылки оповещает клиентов, что теперь товар доступен на этой площадке, а ресурс, со своей стороны, информирует подписчиков о новом предложении. Назвать какую-то сферу бизнеса, которой лидогенерация однозначно не нужна, пожалуй, нельзя. Есть виды деятельности, которые более отзывчивы к ней, и те, где эффективность данного инструмента не столь велика.
